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日期 ： 2017.05.08
2009年，巨星科技董事長(zhǎng)仇建平以供應(yīng)商的身份，第一次跨進(jìn)位于美國(guó)新澤西州的Arrow Fasterner LLC公司（以下簡(jiǎn)稱Arrow）大門時(shí)，從來沒有想過會(huì)有那么一天，他會(huì)成為這家美國(guó)百年工具企業(yè)的新老板。
5月3日晚，巨星科技發(fā)公告稱，公司與Masco就受讓Arrow100%的股權(quán)事項(xiàng)簽署了《股權(quán)購(gòu)買協(xié)議》。公司擬通過全資子公司美國(guó)巨星工具公司購(gòu)買上述股權(quán)，合計(jì)交易價(jià)格1.25億美元，折合人民幣8.6億元。截至目前，這是巨星科技規(guī)模最大的一起海外并購(gòu)。
兩家企業(yè)，不得不說的緣分
Arrow，這一品牌在美國(guó)已深入人心，主要業(yè)務(wù)包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和分銷各類手動(dòng)、電動(dòng)、氣動(dòng)和鋰電池動(dòng)力的U型釘、釘子、鉚釘?shù)染o固工具射釘槍和相關(guān)配件耗材。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，Arrow擁有該產(chǎn)品在美國(guó)大型連鎖超市接近60%的市場(chǎng)份額，工業(yè)領(lǐng)域接近38%的市場(chǎng)份額，屬于絕對(duì)的細(xì)分領(lǐng)域龍頭。
巨星科技和Arrow的緣分，要從2009年說起?！暗谝淮纹鋵?shí)是去談業(yè)務(wù)合作，我們當(dāng)時(shí)主要是ODM模式，說白了就是給國(guó)外一些知名品牌做代工。那次之后，我們和Arrow一直保持著一些訂單合作，2016年的業(yè)務(wù)往來有184.4萬美元，供應(yīng)商排位大概在第三、四左右?！背鸾ㄆ秸f。
從2009年到2017年，仇建平一共去過Arrow五趟?！八麄兘o我留下的印象一直差不多，企業(yè)變化很小，不論是工廠的機(jī)器現(xiàn)代化程度，還是手工具產(chǎn)品種類都也遠(yuǎn)不及我們，但對(duì)方在美國(guó)市場(chǎng)的知名度一直不低，對(duì)方去年凈銷售額能做到6863萬美元?！背鸾ㄆ秸f，2016年，Arrow通過中介機(jī)構(gòu)在全球?qū)ふ屹I家，其中就找到巨星科技。他興趣盎然。
拉長(zhǎng)時(shí)間縱軸來看，8年時(shí)間合作下來，巨星科技的銷售額翻了一倍有余，利潤(rùn)翻了三倍之多，而Arrow依然還處在原地踏步狀態(tài)。
從第一次報(bào)價(jià)，到獨(dú)家洽談，只花了三個(gè)月時(shí)間?！拔逡弧鼻跋?，仇建平從美國(guó)回來，在那邊敲定了整個(gè)并購(gòu)事項(xiàng)。5月2日，雙方正式簽署《股權(quán)購(gòu)買協(xié)議》，不出意外的話，全部完成收購(gòu)大概在6月份。
事實(shí)上，這已是仇建平第三次收購(gòu)美國(guó)的手工具企業(yè)。
2010年，巨星科技花了130萬美元收購(gòu)Goldblatt Tool company等四家公司的手工具相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)。收購(gòu)之后，目前該品牌年銷售達(dá)2000萬美元。
2016年，巨星科技又花了357.5萬美元收購(gòu)了PONY TOOLS, INC. AND等三家公司的手工具業(yè)務(wù)資產(chǎn)，主要包括生產(chǎn)設(shè)備、庫存、商標(biāo)專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)、域名、軟件和無形資產(chǎn)。
今年5月，巨星科技第三次出擊，收購(gòu)了Arrow。這一次買下的不光是對(duì)方的品牌和渠道，還有生產(chǎn)制造基地。
這起并購(gòu)，看對(duì)眼了什么？
巨星科技為什么要去收購(gòu)這么一家手工具企業(yè)？
仇建平是這么解釋的：Arrow是一個(gè)標(biāo)志性的美國(guó)品牌，并將成為巨星全球產(chǎn)品組合中的重要組成部分。Arrow公司的銷售渠道、市場(chǎng)能力以及強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，結(jié)合巨星的研發(fā)創(chuàng)新能力、制造能力和全球影響力，將為公司的全球客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，提供更多的創(chuàng)新和更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“這家企業(yè)主要做的是釘槍等手工具，在細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額很大，收購(gòu)之后，美國(guó)原有的管理團(tuán)隊(duì)和工人都會(huì)保留，即使我沒空去管，這家企業(yè)照樣也能賺錢?！背鸾ㄆ秸f。
Arrow擁有的美國(guó)供銷服務(wù)體系，其實(shí)是仇建平最為看重的。從事“小五金”的巨星科技如今闖出了大世界，目前已成為美國(guó)大型終端商LOWE、HOME DEPOT、WALMART等公司在亞洲最大的手工具供應(yīng)商之一。這一切靠的就是龐大的銷售渠道，但原來的渠道往往只能進(jìn)入美國(guó)當(dāng)?shù)氐拇笮唾u場(chǎng)和專業(yè)店，而Arrow的供銷服務(wù)體系，可以讓巨星的產(chǎn)品更加深入美國(guó)市場(chǎng)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球電動(dòng)、氣動(dòng)工具每年擁有800億美元的市場(chǎng)空間。此次收購(gòu)Arrow品牌之后，巨星科技將大力發(fā)展氣動(dòng)、電動(dòng)工具產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的銷售，憑借自身在設(shè)計(jì)創(chuàng)新和銷售渠道上的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加大Arrow品牌的投入，加快Arrow品牌的全球化進(jìn)程，開拓Arrow品牌在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展，進(jìn)一步提升公司盈利能力。
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